故事简介:
- 施工前期是建筑项目成功的关键。
- 一些建筑公司在投标时可能更有战略眼光。
- 探索改进施工投标的三种方式。
在当今竞争激烈的市场中，建筑企业总是在寻找脱颖而出的方法。虽然项目绩效和可交付成果对商业声誉有着巨大的影响，但在项目开始之前就把你最好的一面展现出来是很重要的。
前期建设很重要为你们的建设项目和事业的成功干杯。然而，当涉及到投标时，建筑公司并不总是像他们所能做的那样具有战略意义。你的竞标需要一些帮助吗?
提高你的出价的三种方法包括提高你的出价命中率，利用技术和增加个人风格。
提高你的投标命中率
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你知道你的中标率是多少吗?否则，你就错过了衡量竞标过程成功与否的一个重要方法。
你的中标率是你成功投标项目的比率;它着眼于发出的投标数量与赢得的工作数量的比较。了解你的比例，并随着时间和项目类型跟踪它是很重要的。
密切关注你正在竞标的项目类型，以及你在哪里最成功。考虑按不同的类别(如工作类型、工作规模、估算器、利润率、公共与私人或地理位置)分解您的中标分析。这可以帮助你提供更有意义的见解，告诉你应该把更多的注意力放在哪里，以及你可能避免的项目类型。
为了赢得更多的工作，太多的公司把投标当作一种数字游戏，投标尽可能多的工作。然而，在你几乎没有机会中标的项目上投标，会占用你可以在其他地方使用的资源。要有策略，更聪明地投标，以获得符合你的优势和利润目标的项目。
利用技术
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使用正确的技术可以改变你的业务，特别是在前期建设阶段。必须具备的技术包括估算软件、建筑信息模型(BIM)解决方案和作业成本会计软件。当你的技术解决方案协同工作时，它们将是最有效的，所以考虑基于云的ERP和财务管理系统，它们与你的企业正在使用的其他解决方案集成在一起。让我们仔细看看评估、BIM和工程成本核算解决方案如何帮助您产生更好的投标。
评估软件
由于建筑企业面临激烈的竞争和微薄的利润，在估算时几乎没有出错的空间。然而，从历史上看，评估一直是施工前过程中最耗时和最容易出错的方面之一。这在一定程度上是因为严重依赖电子表格和其他手工流程，这会增加出错的几率，甚至在项目开始之前就会侵蚀利润率。
幸运的是，还有更好的办法。估算软件可以帮助您更快、更准确地进行估算，使您能够以正确的价格从事正确的工作。如今的技术允许评估人员同时进行2D和3D内容的生产评估工作。这简化了起飞过程，并消除了额外的容易出错的工作。有了合适的技术工具，模型中的构造对象也可以直接链接到定制的评估数据库中的组件。
荡妇
当与BIM解决方案集成时，评估软件甚至更有效。BIM作为一种数字表示，传达了项目的物理和功能特征。它的最大好处包括更好的可视化，更快更准确的起飞，以及增加项目协作。
BIM技术已经广泛应用于前期施工，同时也是一种有价值的销售工具。在与提交2D草图的公司竞标时，提交完成项目的完整3D渲染可以使公司具有优势。在执行项目时，这也提供了一个宝贵的工具，有助于确保项目尽可能准确和有效地完成，从而最大限度地减少返工和减少浪费。
作业成本核算方案
为了提供更准确的报价，了解你的真实成本是至关重要的。作业成本会计软件提供了所有你需要的有关作业成本的信息，包括人工、材料和管理费用。它还允许你按不同的类别(如成本代码、项目经理、客户和工作类型)来分解工作成本，这样你就可以更深入地挖掘出你在哪里赚得最多，在哪里赚不到。
拥有这种水平的洞察力可以在估算过程中减少对工作成本的猜测。它可以帮助你创建更准确地反映你的真实工作成本的出价，这可以帮助你赢得工作，并确保你保持良好的利润率。
集成您的估算、BIM和会计解决方案可以帮助快速交付业主所需的信息，包括准确的工程和设计成本场景。其他好处包括直接从电子计划和构建模型中精确地提取，根据活动、阶段或其他项目分解改进的分析，评估最佳实践的标准化，以及内置的错误检测。有了正确的技术，您就可以更快、更准确地进行估价，这样您就可以充满信心地投标。
增加个人风格
随着施工前技术越来越受欢迎，想出其他方法来帮助你的投标脱颖而出是很重要的。虽然有竞争力的投标和可靠的提案对项目的成功至关重要，但有时它也有助于打破常规。你的提案还应该强调你的公司的独特之处，以及为什么你是这份工作的最佳人选。在投标过程中，尽量与决策者面对面交流。在培养商业关系时，个人互动会大有帮助。
如果不可能见面，至少做一些调查，了解你的潜在客户。了解他们的需求以及什么对他们来说是最重要的。在面对面或虚拟讨论中，问一些RFP中没有的问题。你需要更深入地了解工作的哪个方面对他们来说最重要，以及他们评估出价的最高标准。
然后，在准备出价时，一定要添加一些额外的东西。虽然价格总是很重要，但有时差异并不大，所以项目所有者会考虑其他标准。从你的提案开始，一定要展示你的公司将如何超越预期的质量和服务水平。带有照片和描述的3D渲染将有助于使完成的项目更容易可视化。突出你的专业领域也很重要，包括客户推荐信、奖项、证书和其他任何有助于提高你的可信度和声誉并向他们展示你是谁的东西。让你的提案人性化可以让它在竞争中脱颖而出。
结论
探索你的中标率，在施工前的过程中更具战略性，可以帮助你的公司为长期项目和商业成功奠定基础。虽然适应新流程通常需要时间，但在投标中多付出一些努力是值得的。它可以让你为公司赢得最好的工作——那些让你兴奋的工作，也是有利可图的。
